凯洛格商学院印度扩张:国际化增长还是品牌稀释风险?

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这是一个全面的市场进入案例,考察定量(市场规模估算、盈亏平衡分析)和定性(品牌影响、战略风险)思维。该案例要求候选人构建结构化方法,评估印度MBA市场的吸引力,计算业务是否能实现院长4年盈亏平衡的目标,并评估财务机会是否大于战略品牌和排名风险。

预计时间 15 分钟
难度 中等
来源 Kellogg
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我们的客户是Kellogg商学院院长。她聘请您就她上周产生的一个想法提供建议——考虑在印度设立一个Kellogg分校。她要求您判断Kellogg是否应该进入印度市场。

澄清信息

  1. 战略理由:印度是一个快速增长的经济体,对MBA的需求巨大。Kellogg院长认为,在印度设立校区将有助于Kellogg成为全球前三的MBA项目。印度候选人的素质与美国相同。
  2. 目标:院长希望分校在4年内实现盈亏平衡。
  3. 竞争:八所顶尖商学院:7所IIMs和ISB(ISB与Kellogg在教学法方面有合作)。
  4. 候选人选拔:IIMs根据CAT考试成绩进行选拔。ISB根据GMAT成绩录取候选人。
  5. 定价:印度MBA每年费用为2万美元(美国MBA每年费用为7万美元)。印度学校不提供奖学金,但银行提供贷款。
  6. 产品:Kellogg在印度将仅推出2年制MBA项目。