- 制定解决问题的结构
市场进入分为：
定性分析：
- 对排名的影响
- Kellogg品牌与Kellogg印度品牌
- 市场蚕食
- 就业前景、投资回报率 (ROI)
定量分析（市场规模）：
- 收入
- 成本
- 固定成本：工资、营销、销售、管理及一般费用 (SGA)
- 可变成本：每生费用
- 确认市场吸引力（规模）
A. 从竞争对手估算总目标市场 (Total Addressable Market)
- IIMs
- 每年50万份申请
- 前6%获得面试机会 = 3万名申请者
- 5名中有1名被录取 = 6千名符合条件的学生
- ISB
- 1400名入学学生 / 总录取学生数的70% = 2千名符合条件的学生
- 如果面试者答错，询问我们最感兴趣的是哪个学生群体：入学学生还是所有被录取的学生。
总目标市场 = 6,000 + 2,000 = 8,000名高质量申请者
B. 市场规模
需要计算每年应收取的费用。2万美元至7万美元之间的某个值是可接受的。每年5万美元，为期2年：8,000 * 50,000美元 * 2 = 8亿美元
- 市场份额和盈亏平衡分析
- 候选人应提及启动当年的目标市场份额。较低的数字会是更好的开始。在候选人阐述其逻辑后，要求他们假设启动当年市场份额为7.5%。
当被要求时提供以下信息：
当被问及收入时提供附件B
- 候选人应注意，从第二年开始，上一年的费用应计入当年。
成本头脑风暴后提供附件C
成本：要求候选人进行成本头脑风暴
候选人必须进行净现值 (NPV) 计算
- 进行风险分析
风险类别：
- 品牌影响：没有顶尖的美国学校在印度取得成功；分校可能会稀释品牌
- 排名影响：多样性、国际影响力、亚洲邻近性、就业前景
- 市场蚕食：50-60名印度学生就读于Kellogg US；对整个亚洲地区美国MBA候选人群体的影响
- 品牌对等：Kellogg US MBA = Kellogg India MBA
- 就业前景：Kellogg India相对于IIM / ISB的溢价
- 支持：母校为分校提供教学支持