专利到期在即，药企如何保住半数收入？

一家制药公司面临其重磅药物 Zewal 专利在不到一年内到期的情况，该药物目前占其收入的50%。鉴于下一款重磅药物尚需5年以上才能上市，且无法进行并购，候选人必须制定一项战略，以在专利到期前后实现收入最大化。

关键洞察：

1. 这明确不是一个成本削减案例——公司已经高效且具有竞争力；如果候选人寻求成本削减，面试官将进行纠正。
2. 该案例考察了候选人在收入与成本权衡方面的商业判断力，要求候选人认识到在扩大销售努力时，边际收益应超过边际成本。
3. 候选人应识别多个杠杆：扩大销售团队覆盖范围（目前10%对比竞争对手的35%）、改进营销/广告，以及在专利到期时调整薪酬激励。
4. 专利到期后仿制药进入市场前的6个月窗口期，为专利到期前的收入最大化和到期后的市场定位策略创造了紧迫性。
5. 成功需要识别医生处方中的二八定律，以及 HMOs 关系作为分销渠道的重要性。