困难
Market Innovation & Growth
化工产品线：商品化还是专业化，如何抉择？
练习这道BASF 高级market innovation & growth案例面试真题，涵盖Manufacturing行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一项战略性业务模式创新案例，要求候选人诊断市场状况，区分商品型和特种型战略，并为两种不同产品推荐量身定制的市场进入方法。该案例考察了结构化思维、市场分析以及将业务模式选择转化为产品组合、创新和销售方面的运营影响的能力。
预计时间
41 分钟
难度
困难
来源
ICC
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巴斯夫管理咨询公司接到巴斯夫某业务部门负责人（客户）的咨询。客户向我们提供了以下信息：
历史上，他们所有市场都曾强劲增长——巴斯夫作为创新领导者占据市场领先地位。
此后，市场发展态势迥异。一些市场销量增长，另一些则在萎缩，还有一些由于来自亚洲的强大“跟风”竞争而走向商品化。销售方式主要采用全球大客户管理。
为了在这种情况下推动增长，领导团队决定在业务模式上进行差异化/创新。
初步讨论的两种可能的业务模式是：
- 商品型（Commodities）
- 特种型（Specialties）
澄清信息
地理范围：全球
重点产品：
- 洗涤剂添加剂前体 (PDA)
- 纤维聚合物
客户：客户需求预计不变
交付成果：针对以下问题提供清晰度并提出战略选择：
- 我们如何通过重点产品实现增长——通过应用正确的商品型（即成本导向）或特种型（创新和服务导向）业务模式？
- 新的业务模式在产品组合与创新、客户细分与渠道、定价与折扣方面可能是什么样子？