人造血液如何定价才能击败天然血液？

当前产品（如献血血液）：

1. 血液根据ABO系统（A、B、AB、O）和Rh系统（阳性或阴性）有几种主要血清型。尽管O型阴性血液作为最通用的"通用献血者"血型最具多功能性，但所有献血红细胞产品的价格与血型无关。
2. 血液的保质期为42天；过期血液被丢弃。
3. 从特定地理位置识别和招募合适的献血者（例如O型阴性血）通常非常耗时。

HemoTrue的产品： 4. 该产品在功能上100%等同于献血的生物血液；它是真正的血液，而不仅仅是血液替代品。 5. 血液由来自O型阴性血型献血者的永生化干细胞系生成；这允许从任何地点以较短的交期创建任何数量的血液。

市场： 6. 美国血液市场成熟，血液中心和医疗提供者（如医院和诊所）存在整合。成本削减计划很普遍，整个流程运营精简。 7. 当前血液产品使用成本加成模型定价；血液由献血者免费提供，成本包括检测、管理和储存加上小幅利润。

竞争和替代品： 8. 市场上没有具有相同功能的其他产品；血液替代品通常针对没有完整医院支持的资源有限环境等利基应用。

价值增值： 9. 虽然血液通常作为商品免费捐献，但HemoTrue相信其产品消除了所有检测、过剩供应和供应不足的成本，这使其对客户具有吸引力。

所需数据： 10. 一个单位血液平均成本为$200，存在地区差异。 11. 去年美国输血的血液单位数为1600万。 12. 过期血液的成本实际上需要由剩余血液补贴。 13. 去年美国过期血液为40万单位。 14. 供应不足会导致择期手术延误的机会成本。 15. 去年因血液不足导致5000例择期手术延误。 16. 每次延误手术产生$80,000的机会成本。 17. 血液中心执行的所有检测的合并成本为$50。 18. 医院和诊所执行的血型检测成本为$10。