中等
Market Entry
建筑企业进军南美，是收购还是自建？
练习这道中级market entry案例面试真题，涵盖Transportation行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
本案例通过结合地理分析、运营经济学和财务建模来测试市场进入策略。候选人必须将定性因素（营商便利度、政治稳定性）与定量分析（ROIC和回收期）相结合，以证明选择绿地投资而不是并购（尽管前期资本要求更高）的合理性。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
Wharton
10
/ 100
BuildCo是一家领先的巴西公路建设公司，正寻求国际扩张。由于巴西经济增长停滞，为了继续增长收入和利润，客户希望优化投资组合并降低对巴西经济的敞口。客户在考虑国际扩张选项时应该考虑哪些因素？
澄清信息
- BuildCo目前仅在巴西运营，已在南美洲范围内确定了机会。其员工主要使用葡萄牙语
- 客户目前仅专注于建设和运营公共道路
- BuildCo主要希望实现收入多元化。在收入或投资回报率方面没有具体目标
- 客户的客户始终是市政、州或国家政府。他们通过竞争性招标流程进行投标
- 虽然BuildCo希望考虑所有地理位置，但他们偏向于南美洲的机会