非营利医保机构如何用1亿美元扭转衰退?

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此案例测试候选人将客户满意度指标(NPS)与业务成果(收入)相关联、在预算约束下计算效率比率以及将数据综合为优先级建议的能力。它需要既有定量严谨性又有战略思维,以在约束预算内平衡多个相互竞争的举措。

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难度 中等
来源 Duke
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HealthCorp是一家非营利性健康保险公司,其新任首席执行官最近聘请您帮助解决一个问题。在过去3年中,HealthCorp经历了收入下滑,而行业同行正在实现收入和利润的双增长。HealthCorp希望您帮助诊断造成这种业绩不佳的原因,并最终帮助制定行动方案,在未来两年内增加10亿美元的收入。

澄清信息

  1. 这是一个以客户体验为中心的增长型案例
  2. 行业概况:健康保险公司与医生和医院网络进行按系统谈判来协商价格。价格通常与Medicare报销相关
  3. HealthCorp没有大量的Medicare或Medicaid患者
  4. HealthCorp所在的提供商市场在过去5年内经历了快速整合
  5. HealthCorp在过去2年内看到一家大型营利性颠覆者进入市场