天然气企业应该进入欧洲还是亚洲市场？
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ProHub Comment
这是一个市场进入案例，测试量化分析（运输成本计算）和关于竞争动态的战略思维。应聘者必须认识到，虽然Spain具有更低的运输成本，但中国较高的天然气价格和现有客户关系使其成为更有利可图的战略选择，尽管运费较高。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
ROSS
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您的客户是GasCo，一家美国天然气公司。在过去一年中，美国的天然气价格下降，而亚太地区和欧洲、中东及非洲地区的价格上升。GasCo最近成功开发了一种新的天然气运输方式。这项新技术大幅降低了运输成本。由于这项新技术，GasCo希望在全球市场扩张。
GasCo想知道应该进入亚太地区、欧洲中东非洲地区，还是两个地区都进入？
亚太地区 - 亚洲太平洋地区及中国 欧洲中东非洲地区 - 欧洲、中东及非洲
澄清信息
- GasCo的新技术是该公司独有的，没有其他竞争对手拥有这项技术。这项新技术大幅降低了天然气运输成本。天然气通常需要用大型容器运输，但现在天然气可以液化后运输，大幅降低了运输成本。
- GasCo的主要关注点是进入市场时的整体盈利能力。
- GasCo担心：1)该地区是否存在需求，2)哪个市场更有利可图
- GasCo有2个主要客户：1个在中国，1个在日本