啤酒厂如何通过海外建厂扭转利润困局？
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ProHub Comment
这是一个结构化的盈利能力案例，要求候选人通过生产网络合理化来平衡收入机会与成本优化。该案例从基本可变成本分析(中国啤酒厂对英国生产)逐步发展到通过设施整合识别固定成本节省，最终要求候选人整合定量计算和定性风险评估。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
IESE
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您的客户Salford Breweries是一家中等规模的啤酒制造商，近期在中国市场经历了销售增长。虽然这是个好消息，但Salford Breweries面临难以实现盈利增长的困境。
Salford Breweries的首席执行官受董事会指示，需要在2019年将公司净利润提高10%。她要求您的帮助来实现这一目标。
澄清信息
- 2018年收入为2.2亿英镑，净利润率为50%。
- 客户目前拥有三个啤酒厂，均位于英国。
- 中国销售量目前为360,000百升(hL)，整个业务销售量为1.1M百升(1百升 = 100升)。
- Salford Breweries目前仅在中国和英国市场销售。
- Salford Breweries销售拉格啤酒、IPA和小麦啤酒。IPA在2017年成为其畅销产品。