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中等 Profitability M&A

殡仪馆如何通过火葬服务实现15%增长目标？

#Death Care #Funeral Homes
ProHub Comment

本案例测试了非明显行业中的财务建模和商业逻辑。候选人必须计算EBITDA缺口，根据消费者趋势数据将火葬认定为可行的收入杠杆，并认识到执行中的机会和制约因素。案例从财务计算逐步推进到战略建议，增加复杂性。

预计时间 15 分钟
难度 中等
来源 Columbia
50 / 100
我们的客户是一家私募股权公司，计划收购Funeral Co，该公司在美国运营100家殡仪馆。客户的目标是在五年内将Funeral Co的EBITDA年均增长15%。客户是否应该收购Funeral Co？

澄清信息

  1. 殡仪馆进行两种类型的葬礼仪式：(1)土葬和(2)火葬。行业趋势正在转向更多火葬。
  2. 殡仪馆具有高固定成本结构。
  3. 殡仪馆行业高度分散，美国有超过20,000家殡仪馆。75-80%的殡仪馆由个人或家族拥有和运营，约20-25%由私营公司运营。
  4. 是他们运营地区内唯一的殡仪馆。
  5. 目标公司目前仅提供土葬服务，仅服务小城镇的基督教徒。
  6. 我们的客户(私募股权公司)希望我们只关注提高EBITDA，即在5年内将EBITDA翻倍(5年15% IRR = 2倍)。