Firebird Sports 必须决定是否推出尼龙羽毛球以及在哪些市场推出。分析表明，由于耐用性不同（50 场 vs 1 场），尼龙羽毛球每场产生的利润比羽毛羽毛球低 25 倍，但在 Firebird 拥有强大客户基础的现有市场中造成重大同类相残风险。只有 AMER 市场产生正净现值，因为它具有大量未被服务的需求和最少的现有 Firebird 客户基础，使其成为唯一可行的进入市场。
关键洞察：
- 在成熟市场中，新产品增长必须根据现有高利润产品的同类相残来评估，而不仅仅是增量收入
- 客户细分至关重要：专业客户不会转换（同类相残率 0%），常规客户部分转换（50%），休闲客户完全转换（转换到竞争对手羽毛羽毛球的转换率 50%）
- 地理市场选择需要同时评估未被服务的需求、竞争对手客户基础和内部同类相残风险
- 产品耐用性（羽毛=1 场 vs 尼龙=50 场）从根本上驱动单位经济学和客户终身价值，使直接比较至关重要