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此案例测试候选人通过经济价值分析计算客户支付意愿,并应用细分战略最大化利润的能力。该解决方案需要识别虽然大型农场单独产生$7M利润,但分割市场以包含中型农场的较低价格点达到更高的总利润($8.8M),这展示了超越简单成本加成方法的定价优化力量。
您的客户是一家农产品制造商。他们发明了一种名为"Green Nutrient"的产品。该产品将通过允许可变施肥率来帮助农民,该施肥率可以测量一块土地所需的具体肥料量,减少施肥过多或过少的机会。
该公司对定价策略很感兴趣。
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