你的客户是 Rebar Company，一家为商业建筑生产螺纹钢和混凝土的公司。他们的利润已从去年的盈利 2000 万美元跌至今年的亏损 1000 万美元，并聘请我们帮助他们解决盈利能力下降的问题。
澄清信息
- 客户的期限是在未来一年内，目标是盈亏平衡或实现盈利。
- 过去四年，整体市场一直停滞不前，要么保持不变，要么仅以 1-2% 的速度增长。假设疫情没有发生。2020 年市场下降 1%；2021 年增长 1%；2022 年再次停滞；2023 年市场再次停滞。
- 在全国范围内，我们的客户控制着约 5% 的市场份额。他们的主要竞争对手是四家公司，每家拥有 23% 的市场份额——剩余的 3% 市场份额由一百多家规模小得多的本地竞争对手瓜分。
- 市场上的产品几乎完全相同——螺纹钢因建筑倒塌风险而受到严格监管。