框架指导：本案例完全依赖于候选人——面试官在此案例中的职责仅仅是在候选人提出要求时提供信息，而不是向候选人提问。幻灯片底部提供了信息索引。你将持续提供信息，直到最后，你将向候选人提出一个问题，然后请他们给出最终建议。
公司：
当前客户：
- 今年的客户细分有哪些？与过去几年相比有何变化？我们的客户集中度是更高还是更低？
竞争对手的客户：
- 竞争对手的客户细分有何变化？主要客户是否有所转移？如果转移了，原因是什么？
市场外客户：
- 是什么吸引客户进入市场？他们目前缺少什么？
利润：
收入：
销量：
今年销售了多少根钢筋？
去年销售了多少？造成差异的原因是什么？
价格：
我们每根钢筋的售价是多少？不同捆绑销售或供应商是否有不同的价格？
成本：
我们的固定成本和可变成本是多少？
它们之前是多少？我们最近在成本方面是否有任何变化？
竞争：
市场：
- 客户所在的行业是否在增长？如果是，增长是如何在竞争对手之间分配的？为什么有些增长/下降更多？
竞争对手：
- 我们最大的竞争对手是谁？他们的市场份额与我们相比如何？市场是否有新进入者？如果有，他们是否有所增长？为什么？如果没有，进入壁垒是什么？