登革热疫苗进入员工福利，亚太市场机会有多大？
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ProHub Comment
本案例测试应聘者结构化既包含定性又包含定量成分的市场进入问题的能力。该方法需要从第一原理制定市场吸引力标准(而不是应用通用框架)、使用多个假设进行市场规模估算、然后批判性地思考推动实际采用率的计划设计因素。该案例强调财务机会规模不仅取决于市场参数，还取决于如何实现该解决方案。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
IESE
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我们的客户是一家大型制药公司，希望通过将登革热疫苗纳入公司员工福利来提升其登革热疫苗的销售额。
该疫苗需要接种两剂，每剂价格为300美元，仅对13-35岁的人群有效。雇主将向员工提供50%的疫苗预付补贴（例如在特定诊所兑现的优惠券）。
CEO已聘请我们来回答以下关键问题：
在亚太地区的哪些市场中，员工疫苗接种福利将是一个具有吸引力的机会？
优先市场中该机会的"奖金规模"是多少？
公司应该如何在优先市场中推进该机会？
澄清信息
- 目前，患者获取疫苗的途径通常是通过公共国家免疫规划(NIP)或私人自费诊所。我们的客户认为有机会通过将疫苗纳入员工福利计划来填补这两个部分之间的空白。
- 员工福利包括除正常工资或薪资外提供给员工的各种非工资补偿。
- “员工疫苗接种福利"可能有多种形式或形状，包括(1)为员工提供疫苗折扣、(2)将疫苗覆盖纳入团体保险计划、(3)现场接种日等。为简起见，我们假设雇主将向员工提供50%的疫苗预付补贴（例如通过可在特定提供商诊所兑现的优惠券）。
- 请注意，虽然这类员工疫苗接种福利对季节性流感/流感已经相当普遍，但我们的客户的产品组合中没有流感疫苗。他们的主要重点是增加其登革热疫苗（两剂疫苗）的销售，该疫苗适用于13-35岁的男性和女性。
- 登革热是由登革热病毒引起的病毒感染，通过受感染的蚊子叮咬传播给人类。它已成为全球最广泛和增长最迅速的虫媒传染病。