药店连锁利润下滑，关键在选址还是产品结构？
练习这道中级profitability案例面试真题，涵盖Retail行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
本案例考察了候选人构建盈利能力问题的能力，涉及三个关键维度（产品组合、门店组合和地理位置），并结合了头脑风暴。面试官以讨论形式而非直接提问的方式引导候选人，促使他们从零售行业经验中汲取见解，并识别机遇和执行风险。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
UCLA
10
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我们的客户是一家药店连锁店，类似于 CVS，过去几年他们的利润持续下降。请帮助我们找出原因并提出提升利润的方法。
澄清信息
- 门店类似于 CVS，分布在多个区域。
- 门店有三个主要业务领域：药房、健康与美容、日用百货。
- 药房：每平方英尺销售额 $20,000，利润率 5%。
- 健康与美容：每平方英尺销售额 $10,000，利润率 20%。
- 日用百货：每平方英尺销售额 $5,000，利润率 10%。
- 60% 的门店位于医院附近、竞争激烈的区域以及犯罪率高的区域——这些门店亏损 10%。
- 剩余门店盈利 25%。