超市饮料销售额下滑，低价策略反而伤害了收入？
练习这道入门级profitability案例面试真题，涵盖Retail行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个经典的收入分解案例，测试候选人使用价格-数量分析来分解业务问题和通过数据分段识别根本原因的能力。该案例奖励结构化思维、高效利用资料的能力，以及从诊断阶段无需过多面试官提示而直接得出可行建议的能力。自有品牌的激进降价（从$0.60降至$0.40）导致数量上的蚕食现象，同时侵蚀了整体盈利能力。
预计时间
16 分钟
难度
简单
来源
NYU
26
/ 100
一家地区性超市的饮料部门在过去一年的收入出现下滑，该公司已聘请你的咨询公司来确定下滑的原因，并提出扭转这一趋势的建议。
澄清信息
- 客户是美国东南部的领先地区连锁超市
- 过去一年内竞争格局没有发生变化
- 收入下滑特别发生在饮料品类
- 客户希望找到收入下滑的原因，并获得停止下滑的建议