饮料销量涨收入却下滑，超市应该怎么办？
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ProHub Comment
此案例考察候选人快速细分数据以识别根本原因，并战略性地思考定价和品牌定位的能力。关键洞察在于认识到 Value Brand 将每加仑价格从0.60美元激进降至0.40美元的做法正在蚕食高端品牌，同时产生的收入增量不足。优秀的候选人将避免陷入成本分析，而是专注于收入等式（价格 × 销量）。
预计时间
25 分钟
难度
中等
来源
NYU
10
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一家区域性超市的饮品部门在过去一年中收入有所下降，因此聘请您的公司来确定下降的原因并提出扭转趋势的建议。
澄清信息
- 客户是美国东南部一家领先的区域性杂货零售商。
- 过去一年竞争格局没有变化。
- 收入下降专门发生在饮品品类。
- 客户希望找到收入下降的原因并提出阻止下降的建议。