一家地区性超市的饮料部门经历了同比收入下滑。通过分析产品品类和品牌层级数据，根本原因被确定为自有品牌的降价，这使其体积份额从2500万加仑增加到6000万加仑，但由于降价33%，收入反而从1500万美元降至2400万美元，从而蚕食了高端品牌（特别是品牌A），导致苏打水类整体收入下滑600万美元。
关键洞见：
- 收入 = 价格 × 数量；候选人必须在两个维度上分解下滑，以隔离根本原因
- 定价权通常是关键驱动因素；自有品牌的激进折扣（$0.60→$0.40）的影响比数量增长更大
- 数据分段是必要的；品类层级分析显示苏打水下滑而水和其他产品增长；品牌层级分析揭示品牌A的下滑掩盖了自有品牌的蚕食现象
- 候选人在进行头脑风暴解决方案时应使用结构化框架（4P’s、定价策略、营销差异化）
- 时间管理是测试的内容；优秀的候选人能够高效地浏览资料，不会在无法解释下滑的数据上停留