血糖仪市场真的能赚钱吗？
练习这道中级market entry案例面试真题，涵盖Healthcare行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一起结构良好的市场进入案例，旨在测试候选人建立财务模型的能力，并认识到市场规模限制使得盈利不可能实现。该案例促使候选人在主要市场不可行时，识别蚕食风险并创造性地思考替代策略。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
UCLA
10
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我们的客户是一家在UK为医院提供糖尿病检测服务的实验室。他们开发了一款患者可自行检测的自诊仪。他们聘请我们来评估是否应该将这款产品推向市场。
澄清信息
- UK人口约为6000万
- 30%的人患有糖尿病
- 65岁以上人群中5%患有糖尿病
- 20%的人口年龄在65岁以上
- 糖尿病患病率或人口均无增长
- 4个竞争对手
- 市场份额分别为25%、25%、15%、15%
- 客户拥有20%的市场份额
- 直到两年前，增长率为20%
- 此后增长持平
- 固定成本为2500万美元
- 边际成本为20美元
- 每单位收入为25美元
- 患者可以选择同时使用两种检测方式
- 该产品可以作为预防设备进行推广（一种低成本的糖尿病检测方案）