血糖仪市场真的能赚钱吗?

ProHub Comment

这是一起结构良好的市场进入案例,旨在测试候选人建立财务模型的能力,并认识到市场规模限制使得盈利不可能实现。该案例促使候选人在主要市场不可行时,识别蚕食风险并创造性地思考替代策略。

预计时间 15 分钟
难度 中等
来源 UCLA
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我们的客户是一家在UK为医院提供糖尿病检测服务的实验室。他们开发了一款患者可自行检测的自诊仪。他们聘请我们来评估是否应该将这款产品推向市场。

澄清信息

  1. UK人口约为6000万
  2. 30%的人患有糖尿病
  3. 65岁以上人群中5%患有糖尿病
  4. 20%的人口年龄在65岁以上
  5. 糖尿病患病率或人口均无增长
  6. 4个竞争对手
  7. 市场份额分别为25%、25%、15%、15%
  8. 客户拥有20%的市场份额
  9. 直到两年前,增长率为20%
  10. 此后增长持平
  11. 固定成本为2500万美元
  12. 边际成本为20美元
  13. 每单位收入为25美元
  14. 患者可以选择同时使用两种检测方式
  15. 该产品可以作为预防设备进行推广(一种低成本的糖尿病检测方案)