糖尿病治疗器械如何定价才能利润最大化？
练习这道高级pricing案例面试真题，涵盖Healthcare行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个定量定价优化案例，要求候选人应用价格弹性分析与捆绑策略评估相结合。该案例测试了用毛利率计算来构建定价问题的能力，比较离散定价选项，以及识别互补产品动态（其中捆绑销售创造额外价值）的能力。
预计时间
35 分钟
难度
困难
来源
Cornell
20
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我们的客户是一家医疗设备制造商，专门生产用于治疗慢性病的医疗设备。他们最近推出了一款用于治疗糖尿病患者的新设备。该设备有两个组件——一个注射器和一个一次性药筒。他们想知道应该如何对这些产品进行定价和销售，以最大化利润。你会给他们什么建议？
澄清信息
- 注射器：40美元/单位
- 一次性药筒：20美元/单位
- 注射器和药筒都直接销售给持处方的患者
- 注射器可重复使用20次，但药筒是一次性使用
- 接受率定义为愿意以特定价格购买该产品的客户百分比