我们回到2018年。你的客户是AthensStay，一家位于希腊Athens的房地产管理公司。三年前，AthensStay将业务重点转向短期公寓租赁，通过Airbnb、VRBO和Expedia等平台提供房源。该公司目前在Athens中心运营75套公寓。其中30套由AthensStay直接拥有，其余的由第三方业主委托管理，佣金结构为25%。虽然前两年财务状况良好，但去年的财务数据显示收入出现停滞，尽管Athens的整体旅游业持续增长。公司CEO要求你：
• 诊断收入下降的原因
• 推荐恢复增长和盈利能力的策略
澄清信息
- 模式：公司专注于商业、住宅和旅游地产的房地产管理。最近他们进入了短期租赁市场，但缺乏相关经验。请记住，我们处于2018年，当时这个行业还处于初期阶段。AthensStay拥有30套公寓，管理其余45套第三方公寓。对于受管理的公寓，公司从收入中获得25%的佣金，所有成本由业主承担。
- 竞争：短期租赁市场中还没有主要参与者或大规模投资者涌入。
- 目标：公司的战略目标是恢复历史表现，使入住率回到健康水平，重新确立收入增长。
- 约束条件：没有财务或预算约束，因为其他业务领域利润丰厚。领导层愿意投资以发展短期租赁业务，他们认为这是一个重大的未来机会。
- 地理位置：仅在Athens开展业务。