主题公园推新票种，如何定价才能既增收又不蚕食利润？
练习这道中级pricing案例面试真题，涵盖Media & Entertainment行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
本案例通过蚕食这一关键挑战的视角，测试定价策略和增量分析。蚕食是引入分级定价时的关键挑战。展览数据揭示了价格弹性动态，并迫使候选人在收入最大化（16美元最优价格）与公司财务约束（10年投资回收期）之间取得平衡。建议基于敏感性分析，表明蚕食率的微小变化会显著影响项目可行性。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
Darden
10
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我们的客户是一家中等规模的主题公园连锁企业，在美国各地运营10家公园，每年服务超过1000万游客。在Richmond, VA的公园中，既经营传统的刺激游乐设施区域，也经营动物体验区。目前，这两个区域都包含在一张入园门票中。然而，管理层正在考虑为动物体验区单独推出门票。他们找到我们来确定这是否是个好主意。
澄清信息
- 财务目标：管理层希望投资回收期少于10年。（如候选人询问，投资回收期=投资/持续利润）
- 当前价格：门票目前为20美元，提供游客对整个公园的完整访问权限
- 公园客流量：Richmond, VA公园是客户投资组合中规模中等的公园
- 商业模式：该公园是典型的主题公园（类似Six Flags或Busch Gardens）。游客购买入园门票（假设成人和儿童价格相同），所有游乐设施/娱乐项目在单一门票价格下都可使用。公园还单独销售商品和食品/饮料。