饮料企业裁员50%后销售跌25%，如何扭转困局？
练习这道Globalpraxis 中级sales recovery案例面试真题，涵盖Consumer Goods行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
该案例测试候选人诊断内部运营决策（劳动力减少）如何驱动外部市场表现的能力，而不是市场条件。关键洞察是认识到改进的订单转化率（从50%到75%）部分抵消了销售队伍的减少，且尽管销售额下降25%，盈利能力仍然保持稳定——这表明选择性的人员减少可能是有意的，但需要扭转以恢复增长。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
ESADE
12
/ 100
您的客户是Peru领先的软饮料生产商。该公司仅在本地市场销售。在过去一年中，其销售额下降了25%，他们聘请我们来快速恢复销售。
澄清信息
- 客户仅有一个SKU，即33cl的可乐软饮料罐
- 客户没有生产问题
- 虽然我们没有详细的市场数据，但我们知道软饮料市场运行正常
- 虽然问题重点是销售增长，但应考虑盈利能力