Vermont的一家奶酪生产商拥有两种产品（Cheddar和Gouda），收入增长但利润下降。候选人必须使用提供的成本数据分析每种奶酪类型的盈利能力，按产品计算总利润，并识别尽管Gouda的单位利润更高（$1.14对$0.87），但由于Gouda销售从6000磅下降到5500磅，而Cheddar销售增加，导致总利润下降。建议应侧重于通过产品创新、分销渠道和市场营销来增加Gouda销售。
关键洞察：
- 当整体公司盈利能力下降但收入增长时，产品级别的盈利能力分析至关重要——问题通常在于不利的产品组合转变
- 与陈化时间相关的存储成本会造成显著的单位成本差异（Cheddar一年陈化每磅$4.8对Gouda六个月陈化每磅$2.4），使得产品组合决策具有重大影响
- 候选人应使用相互独立、完全穷举的框架（产品、渠道、推广、价格）来组织建议，并量化潜在影响，而不是提出通用解决方案