这是一个结构良好的市场进入案例，要求候选人进行市场规模估算、盈亏平衡分析和定性可行性评估。该案例阐明了考虑多种收入/成本策略 (独自进行与合作、将成本分摊给客户群) 以及识别隐藏利益 (用户获取成本节约) 的重要性。只能在轨道维修期间安装设备的运营限制增加了实际的复杂性。
市场
公司与客户 3. Rogers 拥有 40% 的市场份额 (Telus 和 Bell 各拥有约 25% 的市场份额)。 4. Rogers 拥有 800 万加拿大用户。 5. 客户对价格相对敏感，但更看重覆盖和服务。 6. 我们可以假设 Rogers 将从内部现金流为这项投资提供资金 (无需债务或股权融资)。 7. 假设 Rogers 在 TTC 乘客中的市场份额与其整体市场份额相同。 8. 公司倾向于提供大幅折扣以吸引人们签订合同。
项目/一般信息 9. Rogers 需要为每公里无线网络建设投入 100 万美元的设备成本。 10. TTC 地铁全长 40 公里。 11. Rogers 还必须向 TTC 支付 2000 万美元的一次性费用，以及每年 100 万美元的额外使用费。 12. Rogers 希望在 4 年内收回投资。 13. Rogers 只能在 TTC 安排的轨道维修期间安装设备。