理发店选址决策：闹市区高成本值得吗？
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练习这道中级market entry案例面试真题，涵盖Retail行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个结构化的市场进入案例，要求候选人评估市场规模、比较不同地点的盈利能力并评估忠诚度计划。该案例考察市场规模估算、财务建模和战略推荐能力，并提供清晰的定量展示以指导分析。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
Kellogg
10
/ 100
提示（案例问题）：
你的朋友，一名在读MBA学生，毕业后一心想在Evanston开一家理发店。Northwestern校园附近理发店和沙龙林立，但你这位充满热情的朋友认为它们要么(A)价格过高，要么(B)价格低廉但质量极差。他想请你帮忙制定一个计划。
澄清信息
澄清信息：
- 客户：在此分析中，你的朋友希望只专注于Evanston男性人口这一目标市场。
- 竞争态势：竞争激烈，市场分为两个截然不同的群体（高价位和低价位）。朋友认为在这两个细分市场之间存在一个有利可图的空间。
- 市场：过去五年以GDP增速增长。
- 你的朋友：在美容美发领域没有具体经验，有足够的储蓄来支付初始前期成本和早期持续运营成本。短期内盈利是主要目标（希望在第一年实现盈利，以证明他不选择高薪咨询工作的决定是正确的）。
- 产品：理发店最初只打算提供理发服务。任何其他附加产品或服务都可以在未来考虑。