肉毒杆菌素进军偏头痛市场，如何避免自我蚕食？
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ProHub Comment
该案例测试了市场规模估算的严格性与战略业务考虑的结合。候选人必须为偏头痛中的肉毒杆菌计算43.2亿美元的可寻址市场，同时认识到执行这一上市战略存在重大风险，包括品牌蚕食、监管复杂性，这些可能会抵消财务机会。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
NYU
10
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肉毒杆菌的制造商正在考虑扩展到偏头痛市场，并已开始在这一领域进行临床试验。该产品预计将在2019年获得FDA批准。您的团队被聘请评估该产品上市的可行性。您将如何判断该市场是否具有吸引力？如果市场具有吸引力，您对产品的上市方式有什么建议吗？客户在决定上市前应该考虑哪些问题？
澄清信息
- 价格：该药物将以每次注射200美元的价格定价
- 成本：剩余开发和上市成本约为50亿美元
- 制造边际成本预计相当低
- 年度营销费用可估计为10亿美元
- 属性：该产品是一种每两个月注射一次的预防性注射
- 与市场领先产品相比疗效相似，但没有任何副作用
- 用于偏头痛治疗时具有额外的护肤益处
- 竞争：市场领先的品牌处方口服偏头痛治疗药物去年失去了专利保护
- 偏头痛治疗的非处方通用药物市场强劲