航空公司客运下滑,如何扭转颓势?

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本案例考察候选人使用NPS数据诊断客户满意度问题、进行运营问题根本原因分析以及量化改进的业务影响的能力。它需要定性头脑风暴(识别痛点)和定量分析(计算乘客影响),使其成为评估航空/运营领域全面问题解决能力的理想案例。

预计时间 15 分钟
难度 中等
来源 IESE
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我们的客户Red & Blue Airlines Group总部位于Chile的Santiago,在全球多个城市运营。其最标志性的航线是Santiago – Puerto Natales。今天,网络规划部门的总经理需要您的帮助,他想提高这个市场的服务质量。

澄清信息

  1. 收入来源:乘客和货运。
  2. 公司在该市场运营已有10年,且没有竞争对手。
  3. 该市场具有高端休闲成分,这些客户在一年的其他时间是公司客户。
  4. 在过去两年中,货运有所增加,但客户数量有所下降。既有内部原因,也有外部原因。目标是提高客户体验。