零食企业是否该放弃外包配送,自建物流体系?

ProHub Comment

这是一个经典的“自制还是外购”案例,需要对财务经济学、运营能力和战略定位进行结构化分析。候选人必须比较外包分销(20%佣金)与内部运营,利用提供的竞争基准数据揭示成本劣势,并建立一个财务模型,显示尽管短期收入下降但仍有改进潜力。

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难度 中等
来源 PeterK
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一家零食公司雇佣承包商分销其产品(例如饼干、薄脆饼干)。该公司希望将分销业务内部化,并雇佣全职员工来分销其产品(即,将产品上架到商店货架上)。他们是否应该转换为这种模式?

澄清信息

  1. 承包商收取20%的佣金
  2. 客户有雄心在不久的将来使销售额翻三倍
  3. 其他市场参与者拥有完整的价值链并进行内部分销
  4. 客户是一家大型企业,但不在前五名之列
  5. 客户拥有全国性的业务覆盖