本案例要求候选人为一家制药公司构建增长框架,然后应用财务分析来确定收购需求。该结构挑战候选人思考增长杠杆(内部管线、研发和并购),同时管理跨多个开发阶段的净现值(NPV)和收入预测的量化模型。
我们的客户是一家大型制药公司,在“Rare Disease”(RD,罕见病)领域拥有强大的业务。罕见病是指在美国影响不到20万人的疾病。历史上,制药公司在罕见病领域投入不多,因为针对如此小的群体进行研究的成本效益不高。
由于制药巨头产品数量的减少以及针对罕见病研发法规的优化,降低了研发成本,过去几年,制药公司已开始增加对罕见病研发的投入。我们的客户希望发展其罕见病业务,因此聘请了BCG。
客户如何在5年内将其罕见病业务翻倍?