您的客户是OrthoGel，一家医疗器械公司，制造一种用于手术中帮助患者恢复的水凝胶。该凝胶与可生物降解的海绵一起应用。OrthoGel正在考虑与海绵制造商SpongeBob达成协议，将凝胶与海绵结合以创建混合产品。SpongeBob将负责最终产品的销售和营销。OrthoGel应该与SpongeBob达成协议吗？如果应该，OrthoGel应该谈判哪些条款？
澄清信息
- 拟议的结构是OrthoGel直接向SpongeBob销售
- 财务目标是保持或改善盈利能力
- 组合产品允许术后恢复更高效
- 市场规模巨大——与案例分析无关
- OrthoGel是市场领导者，拥有独特的知识产权
- 海绵是商品，有多个供应商
- 凝胶WTP = $50
- 海绵WTP = $10
- 组合产品WTP增加15%
- 每支凝胶需要3个海绵
- 产品为一次性使用
- 海绵是商品
- SpongeBob制造一个海绵的成本为$2