Fuqua & Co. 是一家全球生物制药公司。2009年，他们以410亿美元的价格收购了一家较小的公司 Kenan-Flagler Co.。关键驱动力是一种突破性的肿瘤学药物 KeyChapel，这是首款能够选择性靶向和杀死癌细胞的药物。该收购的成功程度远超预期。虽然 Fuqua & Co. 预期 KeyChapel 将产生约100亿美元的年销售额，但该药物的销售额已增长至约400亿美元，使 Fuqua & Co. 成为世界第二大生物制药公司。KeyChapel 的专利失效期(LOE)预计在2028年1月。届时，Fuqua & Co. 预计收入将下降50%，这将对其业务造成严重影响。客户正在紧急准备应对这一转变，并聘请我们提供帮助。他们要求我们评估如何优化其运营规模。
澄清信息
- 业务模式：客户销售 KeyChapel（市场上唯一经过验证的能够杀死癌细胞的药物），以及一种在国内外市场份额不断萎缩的HPV疫苗（占收入的20%），以及其他一些药物（占剩余收入）。
- 目标：客户希望将其组织健康状况与竞争对手进行基准对标，并利用这些信息来确定成本削减的目标领域。他们希望在 KeyChapel 失效期前实现45亿美元的成本削减。