卫星电视商能否通过WiMAX突围？
练习这道Bain 中级market entry案例面试真题，涵盖Telecommunications行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个需要进行盈亏平衡和盈利能力分析的定量市场进入案例。该案例旨在测试候选人是否能够构建复杂的成本构成（频谱牌照、基站、CPE），并将其与收入预测进行对比，从而得出站得住脚的建议。分析显示单位经济效益不佳：26亿美元的前期成本仅带来14亿美元的年收入，使得这项投资缺乏吸引力。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
Chicago Booth
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我们的客户Telecom Co.在全国范围内提供卫星电视服务 (DBS)。Telecom Co.的客户群正受到提供“三网融合”（组合服务）的电信公司和有线电视公司的威胁。为了应对这一威胁，Telecom Co.正在考虑部署无线网络 (WiMAX) 来提供宽带互联网服务。
客户是否应该进入WiMAX业务？
澄清信息
- 市场份额（管理层估计）为5%
- 基站带宽为80,000 kbps
- 每户所需带宽为320 kbps
- 并发连接百分比为50%
- 每个基站成本为15万美元（租赁）
- 每户CPE成本为150美元
- 客户估计其中2/3可以转嫁给客户
- 宽带互联网服务价格为每月20美元