罕见病药企如何扭转患者用药依从性下滑？
练习这道Bain 中级profitability案例面试真题，涵盖Healthcare行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个收入分解案例，要求候选人识别出，尽管新患者获取保持稳定，但由于患者依从性和持续性率低，导致每位患者的收入下降。该案例通过一项宣传活动 ROI 分析来测试定量建模技能，并通过围绕医疗保健患者行为因素的定性头脑风暴能力。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
NYU
36
/ 100
您的客户 Foci Pharmaceuticals 是一家领先的罕见病制药公司，过去一年其在美国的销售增长有所放缓。您的公司已被聘请来查明销售放缓的原因，并提出扭转这一趋势的建议。
澄清信息
- 没有直接竞争对手
- 客户是市场的唯一参与者（即客户垄断市场）
- 100% 的收入来自一种药物 Nalparcin，该药物用于治疗一种罕见的肌肉萎缩症 (MD)
- Nalparcin 于 2017 年推出，被归类为孤儿药（意为该药物治疗在美国影响不到 20 万人的疾病）
- Nalparcin 的独占期（FDA 不会批准相同药物的仿制药的时期）将持续到 2024 年底
- 在美国，只有 30,000 名患者符合条件接受 Nalparcin 治疗
- Nalparcin 治疗的年费用为每位患者 500,000 美元
- Nalparcin 必须每日服用