Foci Pharmaceuticals 是一家垄断性的罕见病公司，每年以每位患者 50 万美元的价格销售 Nalparcin，尽管新患者数量保持不变，其在美国的销售增长仍面临放缓。通过展示揭示 40-60% 的依从性和 50% 的持续性率，候选人必须诊断问题并评估一项 3 亿美元的营销活动，以改善这些指标，这可能产生 2.04 亿美元的额外利润收益。
关键洞察：
- 尽管新患者获取平稳，但每位患者的收入下降，这表明存在依从性/持续性问题，而非市场饱和。
- 每日用药要求创建了一个高敏感度的收入模型，每次漏服药片 = 约 1,370 美元/天的收入损失。
- 宣传活动 ROI 分析需要结构化方法，分别跟踪现有患者群体（持续性风险较高）和新患者群体。
- 候选人必须认识到这是一个垄断市场，可及患者数量有限（30,000 名符合条件的患者），需要优化患者生命周期价值。
- 解决方案评估不仅应考虑直接的财务 ROI，还应考虑对患者健康结果和 2024 年独占期结束后竞争地位的更广泛影响。