罕见病药企如何扭转患者用药依从性下滑?

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这是一个收入分解案例,要求候选人识别出,尽管新患者获取保持稳定,但由于患者依从性和持续性率低,导致每位患者的收入下降。该案例通过一项宣传活动 ROI 分析来测试定量建模技能,并通过围绕医疗保健患者行为因素的定性头脑风暴能力。

预计时间 15 分钟
难度 中等
来源 NYU
50 / 100
您的客户 Foci Pharmaceuticals 是一家领先的罕见病制药公司,过去一年其在美国的销售增长有所放缓。您的公司已被聘请来查明销售放缓的原因,并提出扭转这一趋势的建议。

澄清信息

  1. 没有直接竞争对手
  2. 客户是市场的唯一参与者(即客户垄断市场)
  3. 100% 的收入来自一种药物 Nalparcin,该药物用于治疗一种罕见的肌肉萎缩症 (MD)
  4. Nalparcin 于 2017 年推出,被归类为孤儿药(意为该药物治疗在美国影响不到 20 万人的疾病)
  5. Nalparcin 的独占期(FDA 不会批准相同药物的仿制药的时期)将持续到 2024 年底
  6. 在美国,只有 30,000 名患者符合条件接受 Nalparcin 治疗
  7. Nalparcin 治疗的年费用为每位患者 500,000 美元
  8. Nalparcin 必须每日服用