防务巨头如何选择最优产地？

我们的客户是一家US国防承包商。其一个部门为军事行动制造Apache helicopters。该公司正在考虑设立一家新工厂，以满足攻击直升机领域不断增长的需求。客户正在考虑为新工厂选择三个地点——Brazil、France和US。他们聘请我们帮助他们回答以下两个问题：

1. 您将如何确定决策参数？
2. 他们应该在哪里设立工厂？

一家为US军事行动制造Apache helicopters的国防承包商必须决定是在Brazil、France还是US新建工厂以满足不断增长的需求。利用国防预算分配和详细的成本结构，候选人必须计算各地的盈利能力，并推荐最佳选址，同时考虑政治、货币、劳动力和质量风险。

主要见解：

1. 框架驱动的分析至关重要：候选人应围绕需求特征、设施能力和盈利能力指标来构建决策
2. 定量严谨性很重要：准确计算收入（按单位和定价）、固定成本、可变成本以及进口认证成本决定了建议
3. 风险分析推动最终决策：鉴于Brazil显示出3%更高的利润（$16.5B 对比 $16B），政治稳定性、现有US业务和货币风险等定性因素成为差异化因素
4. Brazil在财务上看似最优（Brazil工厂：$27.5B收入 减去 $4B US设置 + $3B进口成本 = $16.5B利润），但US在风险调整基础上更胜一筹
5. 候选人不应选择France，因为它利润最低（$12.25B），原因在于更高的设立成本（$3B）和较低的需求（仅来自France的$5B）