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困难 Investment Decision Profitability

防务巨头如何选择最优产地？

#Industrial Goods #Defense
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本案例需要严谨的定量分析与定性风险评估相结合。候选人必须按地点构建需求分析，对三种方案进行详细的成本效益计算，最终基于微小的利润差异（US和Brazil之间3%的差异）提出建议。本案例奖励那些能够清晰阐述假设、准确计算总盈利能力并综合财务和战略风险的候选人。

预计时间 15 分钟
难度 困难
来源 Chicago Booth
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我们的客户是一家US国防承包商。其一个部门为军事行动制造Apache helicopters。该公司正在考虑设立一家新工厂，以满足攻击直升机领域不断增长的需求。客户正在考虑为新工厂选择三个地点——Brazil、France和US。他们聘请我们帮助他们回答以下两个问题：

  1. 您将如何确定决策参数？
  2. 他们应该在哪里设立工厂？

澄清信息

  1. 客户在US有3家工厂；其中2家在Kansas，1家在Michigan。
  2. 这些工厂目前满负荷运转。
  3. 其中一家US工厂可以容纳一条额外的组装线，成本为$500M；另外2家工厂位于居民区，无法扩建。
  4. 这是唯一销售Apache helicopters的国防承包商。
  5. 他们将只向Brazil、France或US销售。
  6. 这是他们首次向Brazil或France销售。
  7. 未来五年的国防预算：$100B (US)，$15B (BR)，$10B (FR)
  8. 各国将根据工厂所在地，将其国防预算的一定比例用于购买Apache helicopters。
  9. 初始工厂设立成本：US：$500M，Brazil：$2B，France：$3B
  10. 每年固定成本：US：$100M，Brazil：$100M，France：$100M
  11. 生产可变成本：US：$15M，Brazil：$20M，France：$25M
  12. 如果直升机运往US，则US Govt.要求其通过认证；认证过程每架直升机花费$15M。
  13. 每架直升机售价$100M。