ChemCo寻求关于2000万美元碱灰生产产能扩张的建议。通过分析市场需求容量差距和成本结构,候选人必须建议是否进行扩张。亚洲其他地区市场显示最具吸引力的机会(需求超过产能),但中国竞争对手具有地理位置优势。然而,美国公司的生产成本明显更低,使其即使按竞争性中国价格销售也能获利。
关键见解：
- 需求-供应失衡因地区而异:美国/欧洲/中国的产能超过需求,但拉丁美洲/中东/非洲/亚洲其他地区的需求超过产能
- 亚洲其他地区是最具吸引力的市场,预期需求增长200万公吨,产能缺口显著
- 中国生产商因产能大和地理位置优势而成为主要竞争对手,但美国公司生产成本低42%(2020年每公吨176.50美元对251美元)
- 成本优势源于美国生产商的原材料和能源更便宜,抵消了更高的运费和劳动力成本
- 投资在第一年实现盈利,产生1450万美元利润(100万吨额外产量上每公吨19.50美元利润),尽管分阶段支出每年500万美元的资本支出