美妆集团如何通过组织重组解锁一亿美元新机遇？
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练习这道Accenture 中级operating model案例面试真题，涵盖Retail行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这是一个经典的并购后组织设计案例，旨在考查候选人构建框架以比较两种对立组织模型，并结合定量营收分析的能力。该案例奖励那些能够在组织权衡的定性头脑风暴与快速财务计算以展示价值创造之间取得平衡的候选人。
预计时间
26 分钟
难度
中等
来源
Chicago Booth
28
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一家营收达20亿美元的法国大型美妆公司，主营奢侈香水的制造、销售和营销业务。该公司向高端美妆零售商销售产品。最近，该公司收购了一家“平价”美妆产品行业的公司。被收购公司制造、销售并营销护肤品和化妆品。鉴于这两家公司在价值链上的运营模式相似，首席运营官（COO）已决定合并制造业务，但初期保留两个独立的销售部门，因为奢侈品销售部门和平价产品销售部门的客户群体不同。然而，COO有兴趣了解整合这两个销售组织是否能实现额外价值。你的目标是帮助COO确定采用集中式还是分散式销售组织对公司来说是更有价值的策略。
澄清信息
- 经济衰退迫在眉睫。
- 在发达市场，这是一个成熟行业，但新兴市场正经历爆炸式增长。
- 集中式组织与集中化组织是同一个概念。