一家营收达20亿美元的法国大型美妆公司，主营奢侈香水的制造、销售和营销业务。该公司向高端美妆零售商销售产品。最近，该公司收购了一家“平价”美妆产品行业的公司。被收购公司制造、销售并营销护肤品和化妆品。鉴于这两家公司在价值链上的运营模式相似，首席运营官（COO）已决定合并制造业务，但初期保留两个独立的销售部门，因为奢侈品销售部门和平价产品销售部门的客户群体不同。然而，COO有兴趣了解整合这两个销售组织是否能实现额外价值。你的目标是帮助COO确定采用集中式还是分散式销售组织对公司来说是更有价值的策略。
澄清信息
- 经济衰退迫在眉睫。
- 在发达市场，这是一个成熟行业，但新兴市场正经历爆炸式增长。
- 集中式组织与集中化组织是同一个概念。