竞争应对案例聚焦于公司如何应对竞争威胁、市场颠覆或行业动态变化。你需要评估竞争格局并推荐战略应对方案。
我们的客户Greg Wilkinson是一所中等规模四年制大学商学院的院长。该校正经历申请率下降的情况，他们聘请我们帮助确定下降的原因以及如何提高录取转化率。他需要在本周晚些时候向访问委员会(Board of Visitors)就这一主题进行汇报。
您的客户是 MBS Co.，一家政府赞助企业(GSE)，从银行购买抵押贷款，将其打包成抵押贷款支持证券(MBS)，并将其出售给二级市场的投资者。MBS Co. 的资本回报率(ROC)自去年以来已经下降，管理团队正在寻求您的帮助，以了解这种下降的原因以及如何在今后改进 ROC。
HR Co是美国人力资源外包(HRO)市场的领导者。该公司是外包工资单和员工福利管理等服务的早期先驱,主要服务中小型企业客户。在过去3年中,新的颠覆性公司进入了HRO市场。传统上,HR Co对新进入者关注甚少。然而,这些公司增长迅速,利用技术来获取客户并彻底改变了外包人力资源服务模式。他们的早期成功 …
我们的客户Little Bud Co是一家位于拉丁美洲某小国的啤酒公司。Little Bud和其主要竞争对手Geineken是市场上仅有的两家玩家。Geineken的运营规模远大于Little Bud。 Little Bud的首席执行官要求我们为公司提供战略选择方案，并就公司应采取的行动提出建议。 …
我们的客户Greg Wilkinson是一所中等规模四年制大学商学院的院长。他们正面临申请率下降的问题，并委托我们协助查明下降原因以及如何提高录取转化率。他必须在本周晚些时候就此议题向校董会汇报。
您的客户Sosland (发音：sauce-land) Sports是一家在瑞典运营壁球中心的运营商。这些壁球中心配备桑拿、水疗、泳池、健身房，当然还有壁球场！鉴于在瑞典取得的巨大成功，该公司正考虑向欧洲其他国家扩张，尤其是德国。创始人兼首席执行官Felicity Sosland已委托我们评估这次潜 …
我们的客户是一家大型制药公司，他们开发了一种新疫苗，可以预防低出生体重婴儿感染葡萄球菌。他们委托我们评估这款疫苗的潜力。
DoubleSweat是一家全国性的低端健身房连锁品牌，在美国拥有2,400家俱乐部。他们对受疫情驱动的数字健身需求激增（例如直播、按需和预录制的在线健身内容）感到担忧。他们的目标客户群——首次健身和休闲健身者（主要是千禧一代和Z世代）——对数字健身选项的兴趣最高。DoubleSweat的首席执行官 …
Regional Jet Corporation是一家美国制造商，生产100座或以下的支线飞机。其业务由两种类型的飞机组成：(1) 喷气式发动机，80至100座飞机；(2) 螺旋桨式，20至30座飞机。在1999财年，Regional Jet交付了100架喷气式飞机和150架螺旋桨飞机。这分别代表了 …
HBS毕业六个月后，一位沮丧的同学打电话给你抱怨，他购买的快餐汉堡店在过去三个月里持续亏损。他想听听你的建议，不知道该怎么办。
您的客户是Karnalyte Resources，一家小型钾肥生产商。在7月30日早上，俄罗斯主要生产商Uralkali宣布与其合作伙伴Belaruskali分离。这将对行业产生什么影响？Karnalyte应该采取什么行动？
我们的客户 Aces 是一家在 XYZ 国运营的快递公司。五年前，XYZ 政府对快递行业进行了放松管制，留下三家相同的公司填补空白。对这些公司的唯一要求是每家都必须在该国的每个市镇运营。 XYZ 的市场在近三十年来一直保持稳定（每年 3 亿个包裹）。放松管制以来，Aces 的收费为 $0.44/ …
我们的客户是Dalt Wisney公司，这是一家多元化娱乐公司，以其标志性特许经营权和无与伦比的全家庭讲故事能力而闻名。由于其首个备受喜爱的角色Nellie Gnome，该公司在业界被亲切地称为"侏儒的家园"。Wisney最近推出了自己的直接面向消费者的SVOD（按需视频流媒体）服务Wisney+， …
两位商学院同学对自己的创业意图感到自豪,并嘲笑你对进入管理咨询行业的兴趣。尽管趋势表明情况并非如此,他们仍然认为在HBS校园附近需要一家视频租赁店。他们试图劝说你加入,但凭借你的远见,你反而加入了波士顿一家著名的战略咨询公司。 他们最初的两年取得了空前的成功。他们各自购买了一辆保时捷和Beacon …
越南轮胎制造商 VieTire 由于进口关税很高，一直是该市场的唯一参与者。他们主导着轮胎行业。目前，关税占轮胎生产和运输到越南总成本的 50%。由于全球化力量和消费者对较低价格的需求，越南政府决定在未来十年内每年降低 5% 的关税。VieTire 对这一变化感到非常担忧，因为它将从根本上改变越南轮 …
该客户是一家杂货店连锁企业，正在考虑是否应该进入Boston地区新兴的互联网杂货购物/配送市场。该地区连锁企业目前是新英格兰北部传统杂货店市场的领导者之一。 在其核心市场中，两个竞争对手已在互联网/居家杂货购物业务中出现，并且市场份额增长迅速。已经进入该新市场的公司之一是客户在传统市场中的主要竞争 …
您的客户是一家美国杂货零售商，销售额为200亿美元。其竞争对手在某些产品类别中提供更低的价格，同时保持与您的客户相同的利润率。他们是如何做到这一点的？您的客户应该做什么？
Travel Wizard公司是一家科技创新企业，其研发团队刚刚宣布成功研制了一款传送装置，计划于下月正式商业化推出。该装置由传输室和接收室组成，可以放置在任何距离，这款独一无二的装置能够在几秒钟内将乘客在两个房间之间进行传送。 你的客户是世界最大航空公司之一SG Airlines的所有者兼首席执 …
Travel Wizard是一家技术创新公司，其研发团队刚刚宣布成功发明了一台传送装置，计划于下个月进行商业推出。该装置包括一个传送室和一个接收室，可以放置在任何距离处，这款独一无二的装置将能够在数秒内将乘客在两个房间之间传送。 您的客户是全球最大航空公司之一SG Airlines的所有者兼首席执 …
我们的客户是美国内政部，负责管理国家公园管理局（NPS）。NPS在全国各地的联邦公园内部署公园护林员，范围从黄石公园和大峡谷到自由女神像和林肯纪念堂。国家公园采用四种不同的护林员分类：执法、教育、维护和行政。本案例的重点是执法护林员，他们的职责与警察和消防员相似。他们在野外医学和搜救等领域接受过培 …
你的客户是Cup Co公司的首席执行官,该公司是一家向餐厅供应泡沫塑料杯的全国性供应商。虽然利润一直保持稳定,但她担心新竞争对手(Chalice Inc)从中国涌入的廉价产品,因此请你提供建议,以确保持续盈利。
我们的客户是一家澳大利亚矿业公司，其主要产品是铁矿石，专门销往中国。该公司是该市场按销量计最大的生产商，每年销售2.3亿吨。它也是成本最低的生产商，生产成本为每吨27美元。我们估计目前中国对铁矿石的总需求量约为每年9.8亿吨。我们的客户已获得一项特许权，在其最大矿山附近开采一个新矿区，并将年产量提高 …