增长战略案例探讨公司如何通过有机增长、新渠道或战略转型加速增长。你需要评估市场机会、资源配置，并确定增长举措的优先级。
您的客户是Intact Financial，一家领先的加拿大保险公司。保险保费增长缓慢，且投资回报处于历史低位，他们正面临越来越大的压力。您在保险部门工作，任务是制定一项策略，以增加Intact获得的毛保费。
您的客户是Green Dreamz，一家总部位于美国Colorado州的垂直整合大麻公司。Green Dreamz成立于2011年，最初是一家医用大麻企业，在2014年全州合法化后，业务扩展到娱乐用大麻市场。此后，Green Dreamz已成为Colorado州门店数量最多的公司之一，与从夫妻店到多 …
您的客户是Texas Robotics Collective，这是一个非营利组织，目标是参加大型机器人竞赛的高中生。该组织的主要运营活动是一个为期两周的暑期项目，高中生们通常在大学校园内住校，进行面对面的学习，并参与日常活动，帮助他们在机器人领域成长。该组织采用“双学生”模式——一名学生的学费可以支 …
我们的客户是一家大型制药公司，在“Rare Disease”（RD，罕见病）领域拥有强大的业务。罕见病是指在美国影响不到20万人的疾病。历史上，制药公司在罕见病领域投入不多，因为针对如此小的群体进行研究的成本效益不高。 由于制药巨头产品数量的减少以及针对罕见病研发法规的优化，降低了研发成本，过去几 …
您的客户是一家美国大型消费品公司的家电部门。他们主要生产厨房电器，具体包括微波炉、空气炸锅、炉灶和洗碗机。2024年，他们的营收为5亿美元。在第四季度财报电话会议上，该家电部门的首席执行官希望宣布非常宏伟的目标，但出于谨慎，他聘请您来验证这些目标的可行性。他希望宣布的目标是：首先，在四年内，即到 …
我们的客户Finance Co是一家专注于退休账户管理的国际资产管理公司。他们正考虑进入US退休金市场。Finance Co无法决定是选择目标固定缴款（DC）市场（例如401k）还是个人退休账户（IRA）市场。 未来5年，这两个市场的增长前景如何？哪个市场对Finance Co更具吸引力？
您的客户是CAE Inc.，一家为私人航空公司和多个国家军队制造飞行模拟器的加拿大公司。然而，该市场的增长已开始放缓，尤其是在军事领域。首席执行官聘请您制定一项战略，使其重回增长轨道。首席执行官希望专注于如何实现盈利性收入增长，而不是削减成本。
我们的客户，Men's Extra Comfortable Essentials，是一家总部位于美国的制造商，生产袜子、背心、T恤和内衣等基本款服装。他们生产每条服装产品线，然后进行品牌化和包装以进行分销。2016年营收为6000万美元，首席执行官向股东承诺到2020年实现4倍增长，届时她承诺达到 …
我们的客户是一家知名的家用清洁产品制造商，例如肥皂。他们认为在市场中存在提升表现的机会。您会向客户提出的首批问题是什么？
我们的客户是Matthew Stafford，Megatron International的首席执行官，该公司是一家全球商用车OEM。该公司业务成功，并在“成熟”市场（即北美和西欧）占据强势地位。然而，尽管该公司五年前进入中国市场，但其在华增长一直举步维艰。这一点尤其令人担忧，因为中国已成为全球最大 …
我们的客户是Healthy Foods，一家向各类客户提供食品产品的批发商。客户目前盈利，但希望您帮助他们从现有业务中寻找营收增长机会。 我们如何帮助Healthy Foods推动其营收增长？
您的客户是Taylor Swift，全球最受欢迎的创作型歌手。她就她的“Eras Tour”向您寻求帮助。她刚刚完成了为期50周的国内“Eras Tour”，几乎覆盖了美国所有主要城市，现在想知道她的下一步行动应该是什么。她已决定继续巡演，但不知道接下来要去哪里，所以她的问题是：她应该在国内巡演中增 …
您的客户是Burger Queen，一家快餐店，直接与McDonalds、Taco Bell、KFC、Wendy's等类似餐厅竞争。按门店数量衡量，它是全球第五大快餐连锁店。BQ提供早餐、午餐和晚餐。它采用特许经营模式运营，90%的门店由特许经营商所有（个人拥有门店，但向BQ支付特许经营费，BQ做出 …
Big Yellow 运营着一支校车车队，为 GTA 的几所学校提供包车服务。目前，年收入为2亿美元。然而，在最近一次股东大会上，CEO 承诺在来年将收入增长至3亿美元。鉴于核心业务预计仅增长约5%，您已被聘请来调查其他增长来源。
我们的客户是一家大型全国性健康保险公司旗下的一个业务部门。该客户主要专注于高等教育学生健康保险市场，向大型大学的学生销售医疗保险、处方药保险和牙科保险。该客户是市场领导者，无论是客户数量（约50万）还是收入（约5亿美元）。整个高等教育学生健康保险市场的潜在客户估计为250万，潜在收入为22亿美元。 …
我们回到2018年。你的客户是AthensStay，一家位于希腊Athens的房地产管理公司。三年前，AthensStay将业务重点转向短期公寓租赁，通过Airbnb、VRBO和Expedia等平台提供房源。该公司目前在Athens中心运营75套公寓。其中30套由AthensStay直接拥有，其余的 …
我们的客户Electronics Inc.是一家大型多元化电子元件制造商。其业务之一是为交通管理部门（乘客卡）生产智能卡。他们三年前进入这项业务。 首席执行官对这项业务的表现不满意，并已请McKinsey协助。您将探讨哪些领域？
你的客户SneakyChat是一家硅谷极受欢迎的初创公司，用户基数增长迅速。SneakyChat应用允许用户发送过期照片并与当地的人联系。一家潜在收购方提议以5亿美元收购该公司，但条件是该公司在未来3个月内产生200万美元的累计净收入，并在第3个月末至少拥有70万日活跃用户。SneakyChat的首 …
案例背景：时间设定在2013年。您的客户是一家位于纽约的大型职业棒球队——纽约Shmankees队。球队老板Baby Ruth毫不吝啬，因为经常为球队球员支付过高薪酬而名声在外。Baby Ruth已向我们公司表示，他今后没有改变这一做法的意愿。然而，在过去两个常规赛季中，该队的利润率出现了下降，因此 …
Smith Wealth Management (SWM) 在亚特兰大地区成功服务超高净值个人已有十年，现在希望进行地理扩张。具体来说，SWM 的首席执行官已聘请您为其制定评估潜在扩张机会的行动计划。您将如何评估市场规模并最终制定扩张策略建议？
您的客户East Oak是一家快速增长的现代家居用品和家具零售商。该公司在过去5年中实现了巨大增长,现在正在考虑继续实现这种增长的方式。 CEO希望我们的团队为如何实现这一目标提供建议。
案例问题： 未在提供的页面中明确标注 - 本案例涉及提高一个国家内Lasio病毒疫苗接种率，包含两个主要问题：Q3要求提出建议以增加接种儿童数量（假设疫苗供应可靠且患者无需承担费用），Q4是一个数学练习，要求计算为达到90%接种率所需的最少疫苗数量。
我们的客户KLE Capital正在评估收购ABC公司，该公司是高性能汽车售后发动机空气滤清器的领先品牌制造商，可以防止磨蚀性颗粒物进入发动机气缸。所有内燃机都需要某种形式的空气滤清器。ABC的产品可以改善车辆的性能，使用寿命比标准空气滤清器长5倍以上。 ABC的主要销售渠道包括大型零售汽车配件店 …
您的客户是Big Wheel Bike Share，他们在华盛顿特区和芝加哥两个主要城市运营自行车共享服务。他们的自行车共享业务是自助式的，在每个城市都有多个停靠站，客户只需在站点自助服务亭付款即可租赁自行车。他们在华盛顿特区和芝加哥都以垄断企业身份运营。管理层认为他们在华盛顿特区的运营更具有盈利性 …
你的客户是 American Airlines。众所周知，主要航空公司之间竞争激烈，票价持续下降。经历了一年增长放缓后，他们聘请我们公司为其制定一套增长战略。
我们的客户Men's Extra Comfortable Essentials是一家美国服装制造商，专门生产基础服饰，包括袜子、背心、T恤和内衣。他们制造每条产品线，然后进行品牌包装和分销。2016年收入为6000万美元，首席执行官已向股东承诺到2020年实现4倍增长，届时承诺利润率为10.5%。她 …
我们的客户Men's Extra Comfortable Essentials是一家美国制造商,专门生产基础服装,包括袜子、背心、T恤和内裤。他们制造每条服装线,然后为其品牌和包装以供分销。2016年的收入为6000万美元,首席执行官向股东承诺到2020年实现4倍增长,届时承诺利润率为10.5%。她 …
您的客户是EduCo，美国历史最悠久、规模最大的企业培训和学习服务提供商之一。在过去两年中，EduCo面临来自新兴数字学习提供商和MOOC创业公司日益激烈的竞争。 CEO认为EduCo所在的行业动态变化很大，需要多元化发展并适应行业变化以保持持续生存。CEO要求您的公司制定一项多元化战略，以确保公 …
一家主要的汽车服务连锁店Wheeler Dealer在过去10年中，通过其30家门店的运营获得了健康的回报。然而，管理层认为该连锁店需要扩展，因为其目前所在的地理区域已经饱和。在过去的几年里，他们积极追求增长战略，新开了15家门店。然而，这种方法似乎带来了负面回报。这是十多年来首次，该连锁店的利润首 …
该客户是一家私募股权公司，计划收购美国一家洗车连锁店。该洗车连锁店提供基础的投币式自助洗车服务，价格为$5，在14个市场拥有200家门店，去年收入为$4000万。该公司的目标是在1年内实现30%的收入增长，以证明收购的合理性。你会如何分析这个目标是否可以实现?
SkinDeep是一家美国护肤公司，总部位于德克萨斯州奥斯汀。SkinDeep目前提供多种护肤产品，如洁面乳、面部乳液、防晒霜、唇膏、卸妆液等。该品牌被认为是高端/奢侈品，但价格相对合理。公司主要服务20-65岁的女性消费者。最近，公司一直在尝试回答以下问题：增加利润的最佳策略是什么？
您的客户是一所位于非洲国家的大学，正在考虑推出一项新的全球管理学士项目(Global Bachelor of Management, GBM)。该大学已经拥有一个规模较小的、仅在当地享有知名度的管理学士项目。目标是创建一个吸引来自国外和国内顶尖学生的项目，最终在全球排名中获得一席之地。大学应该采取哪 …
您的客户是Bright Smile Inc.的首席执行官，该公司是一家家族所有制的区域性牙科服务机构（DSO），年收入为2000万美元。Bright Smile拥有40家牙科诊所，提供多种服务——年度洁牙、牙冠、牙桥和有限的正畸治疗。在过去三年中，增长停滞，竞争对手窃取了市场份额。我们的客户要求我们 …
Smiles4Life是一家地区性牙科公司，在德克萨斯州拥有40个门诊部。该公司是达拉斯和休斯顿市场的主导玩家，以与拉丁社区的强大联系而闻名。去年，Smiles4Life的收入为6000万美元，在计入企业费用后EBITDA利润率为20%。此时，公司所有者/创始人已准备好退休，决定将公司出售给总部位于 …
你的客户是 RX Co，一家在美国各地拥有门店的药房零售商。为了加强他们在太平洋西北地区的市场存在，他们正在与 Drug Corp 洽谈收购该地区的零售资产。虽然这笔收购看起来很合理，但 RX Co 首席执行官希望确保这笔交易能帮助他们实现增长。你能帮助公司评估这笔交易吗？
您的客户是PSG - 一家拉丁美洲私人银行。它是该地区最古老的银行之一，尽管多年来持续增长，但其收入在过去五年中一直在下降。PSG的首席执行官感到担忧，已经召集您和您的团队来帮助扭转这一趋势。
由于一家主要航空公司最近破产，巴西航空管理局最近为该国最大的机场之一的起降时段进行了拍卖。时段是指在给定时间段内从机场起飞和降落的权利。绿色航空公司是一家在该国北部地区运营的小型地区航空公司，被提供了10个时段，总价格为1亿美元。如果绿色航空公司接受购买这些时段，它必须至少运营5年。绿色航空公司的所 …
由于一家大型航空公司最近破产，巴西航空管理局最近为该国最大机场之一的起降时段进行了拍卖。时段是指在特定时间段内在机场着陆和起飞的权利。在该国北部地区运营的小型区域航空公司Green Airlines被提供了10个时段，总价格为1亿美元。如果Green Airlines接受购买这些时段，必须至少运营5 …
你的客户是一家全球消费品公司——Grime Co.。Grime Co.生产纸制品（如纸巾）、家用清洁产品和洗衣护理产品。公司董事会设定了一个激进的收入目标：四年后达到20亿美元。目前收入为10亿美元。首席执行官请你帮忙。具体来说，我们的客户希望你评估公司的市场地位，并帮助制定战略以在4年内实现20亿 …
您的客户是一家国际健身中心连锁企业，在撒哈拉以南非洲、欧洲和东南亚地区运营。 Gymco未能实现其2013年ZAR600M的增长目标。 首席执行官希望您调查问题所在。
您的客户是一家国际健身中心连锁企业，在撒哈拉以南非洲、欧洲和东南亚地区运营。GymCo 未能完成 2013 年 ZAR600M 的增长目标。 首席执行官希望您调查问题所在。
DoWork是一家联合办公空间提供商（包括物理空间和虚拟空间），并利用技术解决方案来运营一个精益高效的业务。公司在疫情后经历了严重的财务压力，但随着越来越多的人返回办公室以及公司因混合办公而选择更灵活的租赁安排，公司已经恢复。首席执行官已要求您探索新的增长机会，同时保持对盈利能力的强烈关注。
你的客户是Big Ten Bivalves (BTB)的首席执行官,这是一家位于纽约长岛东端的牡蛎养殖场。该公司成立仅几年,但已迅速成为纽约市和汉普顿顶级厨师的优质供应商,其牡蛎供应给Eleven Madison Park等精英餐饮机构。Big Ten因其可持续养殖实践和高质量牡蛎而获得了显著需求。 …
您的客户是一家全球消费品公司——Grime Co。Grime Co生产纸制品（如纸巾）、家用清洁产品和洗衣护理产品。公司董事会设定了一个雄心勃勃的收入目标：四年后达到20亿美元。目前收入为10亿美元。首席执行官求助于您。具体来说，我们的客户希望您评估公司的市场地位，并帮助制定战略以实现2025年20 …
我们的客户Apogee银行是一家在美国中西部拥有700家分行的地区性银行，在过去两年中收入呈下降趋势。Apogee银行首席执行官Blake Moran聘请您来识别收入下降的原因，并建议增长收入的方式。
Donatella Co是一家意大利总部的全球奢侈时尚集团，在全球拥有四个奢侈品牌。由于许多品牌设计灵感来自自然界的美景，首席执行官Gianni越来越关注公司对世界的广泛影响，尤其是环境影响。此外，Donatella Co的首席可持续发展官最近向他介绍了欧盟的新法规《企业可持续发展报告指令 …
您的客户是一家跨国制药和生物制剂公司，专门从事各种疾病类型的创新疗法。该公司预测竞争对手将在未来12个月内推出生物类似药（一种被设计为具有与已获许可药物相似活性的药物复合物），并将其作为您公司最畅销的重磅炸弹药物的替代品进行销售，这将导致显著的收入损失。您的客户有着悠久的收入增长历史，现已聘请您协助 …
我们的客户Little Bud Co是一家位于拉丁美洲某小国的啤酒公司。Little Bud和其主要竞争对手Geineken是市场上仅有的两家玩家。Geineken的运营规模远大于Little Bud。 Little Bud的首席执行官要求我们为公司提供战略选择方案，并就公司应采取的行动提出建议。 …
您的客户PharmaDeliver是一家大型药房，为患者提供处方药和非处方药。随着医疗保健行业新进入者的增加，公司正在评估改善客户体验和投资未来的方式。作为相关举措之一，PharmaDeliver正在探索使用无人机配送。公司已聘请我们评估无人机配送的潜在用途。
我们的客户 Firebird Sports 是一家总部位于香港的体育器材制造商，专门生产羽毛球羽毛球，在全球多个战略位置拥有生产工厂。羽毛球可以用羽毛或尼龙制造，以获得其特有的圆锥形。Firebird 目前仅制造羽毛羽毛球，正在考虑引入尼龙羽毛球以增长业务。Firebird 应该生产尼龙羽毛球吗？应 …
我们的客户是一家位于Vermont的奶酪生产商。目前，他们生产两种类型的奶酪：Cheddar和Gouda。虽然收入在增长，但利润却在下降。他们要求我们帮助他们了解原因以及可以采取什么措施来增加利润。
Robots Inc.是一家快速增长的人工智能领域初创企业，专门从事各个行业的生成式AI模型。最近，随着AI的热度上升，该公司吸引了大量融资，并计划扩展其服务。但由于这是一个全新市场，有许多机会有待探索。因此，首席执行官向你提出了一个问题："我们应该在哪个新市场和应用中投入资金？"
我们的客户AVS Cloud是全球领先的云服务提供商之一。尽管云基础设施市场需求强劲，但过去两年AVS Cloud的收入增长放缓，客户转化率下降，而竞争对手正在积极抢占市场份额。首席执行官担忧AVS Cloud的销售团队生产力停滞不前，销售周期更长，转化率更低。领导团队正在探索如何利用人工智能来提升 …
由于一家主要航空公司最近破产，巴西航空管理局最近为该国最大的机场之一的起降时段进行了拍卖。时段是指在特定时间段内在机场起降的权利。绿色航空公司是一家在该国北部地区运营的小型地区航空公司，被提供了10个时段，总价格为1亿美元。如果绿色航空公司同意购买这些时段，必须至少运营5年。绿色航空公司的所有者兼首 …
非营利组织GreenHarvest Alliance (GHA)旨在加速再生农业(简称regen)实践在美国的采用。再生农业实践(例如覆盖作物、少耕、轮作)改善土壤健康、减少排放并增强气候变化抵御力。尽管环境效益明显,但目前仅有约10%的美国农田采用再生农业实践。GHA的执行董事聘请了Bain咨询公 …
Fire Proof Inc. 的首席执行官希望寻找新的方式来实现收入和产品线的多元化。目前，Fire Proof 仅向全国政府资助的消防部门销售防火夹克、手套、安全帽和工具。首席执行官认为公司可以扩展业务，为其他行业生产设备。您会如何建议 Fire Proof Inc.？
您的客户是一家大型美国商业航空公司,该公司已失去盈利能力和市场份额。公司面临压力,需要重新夺回其在行业中的立足点并改善资产负债表。您能否集思广益,提出一些您希望代表该航空公司调查的领域?
我们的客户，Home Inspection Co.（房屋检查公司），是一家独立的第三方房屋检查公司，负责在房屋售出后进行检查。他们目前在俄亥俄州运营，并聘请我们帮助他们确定是否应该扩展到更多的州，如果应该，应该扩展到哪个州以及如何扩展？
你的客户是Mark Bellissimo，Wellington Equestrian Partners (WEP)的首席执行官。Mark是Harvard MBA毕业生，除了观看女儿参加马术比赛外，在马术行业没有任何背景。他于2006年创立了WEP，使命是将Florida州的Wellington从一个 …